अब आप संभावित ग्राहक खोजते नहीं, उनका विवरण देते हैं
स्प्रेडशीट में बिकने वाली प्रॉस्पेक्ट सूचियाँ दो हज़ार के दशक की सोच हैं: महीनों पहले बनी, अधूरी, दोहराव से भरी, और आपके हर प्रतिद्वंद्वी को भी बेची गई। यहाँ आप लिखते हैं कि किसे खोज रहे हैं — पेशा, क्षेत्र, आकार — और एजेंट उसी क्षण खोजने जाता है। सूची CRM में आती है, आपके अपने डेटा से मिलान कर दोहराव हटाकर, अभियान के लिए तैयार।
- दो तरीक़े: आप मानदंड तय करें, या एजेंट को लक्ष्य दें
- एजेंट आपके मौजूदा ग्राहकों से शुरू कर वैसे ही और खोजता है
- मौजूदा रिकॉर्ड से मिलान कर दोहराव हटाया गया
- सूची के रूप में आयात, फिर अभियान या स्वचालन